卡戴珊家族的每个人的故事，说来都充满传奇。这个自 “出道” 起就被贴上 “拜金、奢华” 标签的家庭，有着自己独特的商业头脑，在 “搞钱” 的道路上一骑绝尘。
家里的 “老幺” Kylie Jenner 用短短几年时间，建立了一个价值超过 10 亿美金的庞大美妆帝国。现在，她即将进入时装领域。这位卡戴珊家族最年轻的成员，正在通过推出新的服装品牌扩大自己的商业版图。
Kylie Jenner
昨天，26 岁 Kylie Jenner 在自己的 Instagram 上发布了一张照片：她穿着一件黑色皮衣，坐在巴黎一间安静的酒店套房里，脚上穿的是红色的 Ferragamo 高跟鞋，在为 WSJ 的封面拍摄做着准备。
这组封面也在昨天正式上线曝光。Kylie 在拍摄中穿的这件黑色的大衣，来自她自己即将推出的全新服装品牌 Khy。
Kylie Jenner in Khy for WSJ Magazine
这件黑色大衣是 Khy 的首件主打单品，官网售价 198 美金，折合人民币 1500 元左右。
Kylie 在自己拥有 3.9 亿粉丝的 Instagram 上 po 了自己的图片，并写上了 “meet khy” 的字样，正式向大家推出 KHY 品牌。并为 Khy 开通的官方账号，不到一天时间，已经吸引了十几万粉丝关注。
Kylie 在采访中说，她打算将 Khy 定位为一个以 Quiet Luxury 风格为主的高级时尚品牌，通过更平易近人的价格来为自己开辟一个全新市场。
通过自己强大的人脉，Khy 将会与诸多知名设计师、品牌和有影响力的文化人物展开合作，推出联名系列。
首个系列就是与柏林设计师品牌 Namilia 的创始人 Nan Li 和 Emilia Pfohl 合作的，共会推出 12 款由人造皮革长裤、外套、上衣、基础款组成的胶囊系列，尺码范围从 XXS 到 4X，价格从 48 美元到 198 美元不等。对于动辄五位数的 “明星衣橱” 来讲，最高 198 美金的价格着实非常亲民。
Kylie 自己出镜了 Khy 的首批宣传海报，身穿一件长及脚踝的黑色皮革风衣（应该就是拍封面的那一款），高领口，机车风格的袖子，有腰带装饰。
Kylie for KHY
对于已经打造出过 10 亿美金级商业帝国的 Kylie 来说，新领域的拓展看上去志在必得。
从年初起，Kylie 的穿衣风格也有了不小的改变，从大家熟悉的性感辣妹风，变得极简起来，越来越 Quiet Luxury，很符合 Khy 的定位。不知道 Kylie 是不是当时就已经在为品牌的推出做着准备。
01
“十亿少女”的商业头脑
Kylie Jenner
作为已经将 “赚钱” 作为生活习惯的卡戴珊家族成员，Kylie 的商业头脑似乎有着 “先天性” 优势。
2014 年，不满 20 岁的 Kylie 就创立了自己的个人美妆品牌 Kylie Cosmetics。4 年后就登上 《福布斯》 封面，超过 Facebook 创始人马克·扎克伯格，成为福布斯榜单上最年轻的 “白手起家的十亿级富翁”，当时她只有 21 岁。
尽管关于 Kylie 是不是 “白手起家” 的问题一直被网友诟病，毕竟从出生起，她就坐拥了家庭带来的 “顶级流量”，成长的 20 年也一直保持着极高的曝光率，这很难让大家信服，这些与生俱来的 “无形资产”对于她 10 位数的身价没有丝毫影响。但是 Kylie Jenner 还是拿着 “富二代” 的牌，打出了更精彩的人生。
作为家族里最小的妹妹，Kylie 小时候总是被姐姐们的光芒掩盖，但是各种节目里不难发现，她内里是十分 “有主意” 的。
小时候，Kylie 并不清楚自己的定位，也不太知道自己想要什么，所以一直都是以搞怪的形象示人，也招来了不少黑粉。
但是她决心改变这一切，除了不在社交媒体上发布搞笑的内容以外，还大胆的 “调整” 了自己外形。16 岁时就跑去进行了丰唇手术，改善自己身上最不自信的地方。
这对她来说无疑是成功的，让她从那个 “傻妹妹” 变成了全国青少年心中的 “性感女神”。
从此，Kylie 饱满的嘴唇成为很多人效仿的对象，在 Google 某一年 “十大美容问题” 的搜索榜上，排名第一的就是：如何画出 Kylie Jenner 的嘴唇？
而 Kylie 也确实凭借自己的一张嘴出圈了。
她敏锐的发现了网友们对自己唇形的 “兴趣”，随即推出了自己的彩妆产品 Kylie lip kit（即唇线笔加液体口红的套装），售价 29 美元，产品上市后，一分钟内全部售罄（也是十分亲民的价格路线，是不是和这次的 KHY 很相似？）。
第一款彩妆产品的成功增加了 Kylie 的信心，她随后又推出了更多的彩妆产品，Kylie lip kit 也正式成为了如今的 Kylie Cosmatics。
仅仅 18 个月时间，Kylie Cosmatics 的总销售额就达到 4.2 亿美元，增长速度远超雅诗兰黛、欧莱雅等大集团，如今早已成长为一个 10 亿美金量级的美妆帝国。
这当然和 Kylie 的用心经营是分不开的。作为伴随互联网成长起来的一代，Kylie 创办的公司的运营方式自然不同于传统的化妆品企业，从出生就带有强大的互联网基因。
Kylie 通过 Instagram 等社交平台来与消费者互动，最大程度的降低了运营成本，因此公司利润就变得十分可观，最终都进入了她的口袋。
Kylie 说：“社交媒体是一个了不起的平台，让我很容易接触到我的粉丝和顾客”。而她取得巨大商业收益的最大筹码，就是她在社交平台上庞大的粉丝群体。
创业初期，几乎每一小时，Kylie 就会在自己的 Instagram 和 Snapchat 上发布自己的自拍，并附上她自拍中所用到的 Kylie Cosmetics 美妆产品，她还为即将推出的新品拍摄视频，在社交平台发布。她发布的每一条内容，都能获得粉丝百万级的评论与点赞。
随着千禧一代、 Z 世代成为美妆产品的主要消费群体，美妆产业受网络意见领袖的影响越来越大。年轻消费者不再青睐传统的化妆品牌，而是更倾向于通过社交媒体来了解最新的产品动态。
Kylie 当然深谙于此，在品牌创立初期，她曾在 Instagram 上发布过 “美唇挑战”，让网友们都涂上 Kylie Lip Kit 唇膏拍下美美的自拍发到 #lipkitbykylie 的话题中，再次利用社交网络为自己造势。
年轻的 Kylie 也很懂得女孩子想要的是什么，完全按照自己的特点打造全新的美妆品牌，独辟蹊径，不刻意模仿大牌。
比如她深知自己丰满的唇形是人们津津乐道的话题，于是索性将自己的唇形设计为口红的 logo，完美的为自己创造了话题度。
对年轻人 “一打一个准” 的饥饿营销也玩的很熟练，从 Instagram 到 YouTube，美妆达人们都以能抢先试妆 Kylie 的新品自豪。
从产品的设计到没有假期的产品直播，以及自己亲自下场带货，都能够看到 Kylie 是在认真 “搞钱”。
2019 年，她又乘胜追击，推出了自己的护肤品牌 Kylie Skin，在 2022 年被评选为 “最具人气名人美妆品牌”。
只有 20 多岁的 Kylie 很清楚自己想要的是什么，也有底气跟那些质疑她的网友说 “我从 16 岁开始就没有花过家里一分钱了！”
目前，她在 Instagram 的粉丝数已经超过 3.9 亿，这些都是她潜在的 “顾客群”。
回顾 Kylie Cosmetics 的发展模式，和如今 KHY 上线的方式如出一辙——都是按照自己的特点打造品牌，都是通过一个小的单品或系列占领消费者的认知，甚至都是通过平易近人的价格抢占年轻女性的市场。
不知道 KHY 能不能继续Kylie Cosmetics 的神话，继续打造商业传奇。
02
“十亿少女”的开挂人生
Kylie Jenner
作为世界上 “最具热搜体质” 的卡戴珊家族，奢侈的生活与夸张的作风是大家对她们的 “刻板印象”，她们的一举一动都能够引发热烈的讨论。
和全家姐妹一起出演了真人秀《与卡戴珊姐妹同行》，并在全球 160 多个国家播出时，Kylie 才 10 岁。
而年纪最小的 Kylie，不论生活还是事业，似乎都比几位姐姐要 lucky 一些，简直可以用 “开挂” 来形容——
她在社交媒体拥有 3.9 亿粉丝，是姐妹 5 个里最多的，18 岁就创办自己的彩妆品牌 Kylie Cosmetics、21 岁就登上福布斯成为美国最年轻亿万女富豪，20 岁出头就已经拥有了可爱的儿子和女儿，并且正在和 “甜茶” 谈着恋爱。
虽然不像姐姐 Kendall 一样是职业模特，但是 Kylie 获得的品牌青睐一点不比 Kendall 少。最近一年频繁出现在 Schiaparelli、Prada、Loewe 等秀场前排。
Schiaparelli 2024 春夏系列/ Prada 2024春夏系列/ Loewe 2023秋冬系列看秀造型
5 月份被任命为 Jean Paul Gaultier 品牌的全新代言人，还出镜了 Acne Studios 2023 秋冬牛仔系列的广告大片。
Acne Studios 2023 秋冬牛仔系列的广告大片
与 Haider Ackermann、Casey Cadwallader（Mugler 创意总监）、Jean Paul Gaultier 等设计师都是很好的朋友。
Kylie 与时装设计师Haider Ackermann
Kylie 与时装设计师 Casey Cadwallader
Kylie 与时装设计师Jean Paul Gaultier
美国 《安邸AD》 杂志曾拍摄过 Kylie 家中的衣帽间，里面摆满了琳琅满目各种 HERMES、CHANEL、GUCCI、LV、DIOR、FENDI 手袋，简直是所有女生的梦想。
光是中间一排的爱马仕铂金包，就有不同颜色不同大小 10 多只…工作人员估计也被 Kylie 宏伟的手袋收藏间震惊了，忍不住叫 Kylie 一起拍了张合影，一人手上拎了一个爱马仕↓↓
据工作人员介绍：“（Kylie 这些包包）很多都是收藏品，她买了一些作为投资，被当作艺术品来对待。”
那么 Kylie 一共有多少个包呢？大概 400 多个！她曾在自己的 Instagram 上晒过一张在 “包橱” 的自拍，成功引来全世界网友的“羡慕嫉妒恨”。
她的家里还挂满各种艺术传奇人物的作品，比如“网红”波普艺术家 Andy Warhol 的玛丽莲·梦露的版画。
餐厅里挂着英国鬼才艺术大师 Damien Hirst 《我爱你》系列中的七幅蝴蝶画，Kylie 喜欢对着他们自拍↓↓
Kylie 是幸运的，“含着金汤匙出生”，从小就拿了一手命运赐予的好牌。
在 Kylie 身上能看到她这个世代年轻人的特点：张扬、自我、有灵活的经济头脑、不随波逐流。
不知道全新商业版图的展开，能不能让 Kylie 的人生继续 “开挂”。一起期待一下！
文章来源：腾讯时尚
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